Mreženje – podjetniško orodje, ki ga ne smemo podcenjevati

1. Postavite si jasne cilje

Prvi korak k uspešnemu mreženju je postavljanje jasnih ciljev. Preden se prijavite na naslednji podjetniški dogodek ali začnete pošiljati povabila na LinkedInu, si odgovorite na ta vprašanja: Zakaj to počnem? Kaj želim s tem doseči? Iščem stranke? Partnerje za projekt? Želim bolje razumeti trg? Ko imate cilj, je vse lažje – osredotočate se na tiste kontakte in priložnosti, ki so za vas najbolj relevantni, pa tudi pogovori postanejo bolj usmerjeni, bolj naravni.

2. Izkoristite moč LinkedIna

LinkedIn je danes skoraj obvezen pripomoček za mreženje, a pogosto podcenjen. Ni dovolj, da imate ustvarjen profil ter da tu in tam »lajkate« kakšno objavo. Če želite graditi prisotnost, je ključno, da delite in objavljate vsebine, relevantne za vašo panogo ter komentirate druge. Predvsem pa da izpostavite, v čem ste dobri in s čim lahko pomagate - torej da ste strokovnjak na svojem področju. To je prvi vtis in prvi vtis šteje.

3. Imejte jasen odgovor na vprašanje, kdo ste

Ko vas nekdo vpraša, kaj počnete, imate samo nekaj sekund, da se predstavitve. Zato imejte pripravljen svoj “elevator pitch”, to je kratek, prepričljiv odgovor na to, kdo ste, kaj počnete, komu pomagate (oz. rešujete težave) in v čem ste drugačni od drugih. Pri tem je bistveno, da naj bo »pitch« bolj kot o vas o tistih, ki jim rešujete težave.

4. Bodite aktivni v lokalnem okolju

Pomembno je, da se vključite v svoje lokalno podjetniško okolje. Obiščite lokalne podjetniške dogodke in srečanja, vključite se v inkubator, bodite odprti za sodelovanje. Lokalne povezave vam lahko pomagajo pri hitrejšem prepoznavanju priložnosti, hkrati pa se ljudje lažje odločijo za pomoč, ko vas spoznajo »v živo«.

5. Mreženje ni enkratno dejanje, ampak odnos

Ko enkrat z nekom vzpostavite stik, to še zdaleč ni vse. Če želite, da ta stik postane priložnost (ali celo sodelovanje), ga morate negovati. Mreženje torej ni enkraten dogodek, ampak zahteva aktivno grajenje odnosa skozi čas. To ne pomeni, da morate vsak mesec na kavo, ampak da ste prisotni, da delite uporabne vsebine, da občasno vprašate, kako gre. Včasih pomagate vi, včasih pomagajo vam.

6. Priložnosti se vedno pojavijo – vprašanje je, ali ste pripravljeni

Neštetokrat se priložnost zgodi nepričakovano. Na dogodku, med odmorom za kavo, v komentarju pod objavo. Pomembno je, da imate pripravljenih nekaj osnovnih odgovorov – kdo ste, kaj iščete in kaj vas zanima. Tako boste delovali samozavestno in odprto, ne pa zmedeno ali nepripravljeno.

7. Po vsakem dogodku si vzemite čas za kratek premislek

Po vsakem mreženju si vzemite 10 minut za kratko analizo. Kdo vam je ostal v spominu? Kaj ste izvedeli novega? Kateri stiki so bili najbolj obetavni? Kaj bi naslednjič naredili drugače? To so stvari, ki ločijo površinsko mreženje od strateškega. Mreženje torej ni le enkraten dogodek, zbiranje vizitk ali spoznavanje novih ljudi. Je proces, v katerem gradite odnose – iskreno, premišljeno in dolgoročno. Ko imate jasne cilje, znate prisluhniti in hkrati povedati, kaj iščete, se hitro pokažejo tudi prave priložnosti.

Če vam kateri od zgornjih nasvetov pade v oči – super. Začnite tam. Ni treba vsega naenkrat. Pomembno je le, da začnete.

Če potrebujete pomoč pri mreženju in drugih podjetniških veščinah, smo vam v Mrežnem podjetniškem inkubatorju Koroška (MPIK) z veseljem na voljo. Med drugim ponujamo brezplačen mentorski in svetovalni program.